二十年深耕骑行赛道，以革新浪潮重塑行业格局

本次我们深度对话拥有二十年骑行产业链积淀、

先后成功操盘三个品牌上市的90后创始人陶用强，

透过二十年行业沉浮、两次品牌创业历程，

读懂BLAST WAVE冲击波与碳朝新纪元

背后普惠大众碳骑行的初心、品牌迭代脉络与

独家差异化竞争优势。

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深耕骑行行业二十载，陶总早已是业内公认的模式创新先行者。在此之前，他已完整运营两大成熟行业品牌，洞察渠道痛点后开创性推出行业免费铺货合作模式，长期沉淀5000+线下实体门店渠道，搭建起完整稳定的上下游供应链，打磨出一套独树一帜、可长效共赢的创新商业体系。

依托扎实的行业资源与渠道认知，企业创立之初便落地自有碳纤维自行车产品品牌「BLAST WAVE冲击波」，品牌面世三载，便凭借产品、价格、服务三重核心优势收获全国门店与骑行爱好者的广泛认可。

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谈及品牌诞生的初心，陶总向我们拆解了当年的行业现状：长久以来铝合金轮组垄断大众骑行市场，但铝材自重、刚性、回弹等性能短板，始终无法满足进阶骑友轻量化、高爆发力的骑行需求；高端碳纤维产品又因层层代理加价，定价居高不下，仅少数专业玩家能够消费，普通骑手难以触达。一边是大众对高性能骑行装备的需求，一边是碳材产品普及的行业壁垒，这道鸿沟，成为他创立冲击波品牌的起点。

品牌名称藏着完整的发展愿景：BLAST代表冲破桎梏的强劲爆发力，WAVE寓意席卷全行业的变革浪潮。冲击波从诞生之初便定下核心使命——打破铝轮时代固化格局，让高端碳纤维自行车走入普通大众，实现全民轻量化骑行。

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品牌发展之路，始终围绕门店需求与用户审美持续迭代。企业以轮组为核心切入市场，以此快速打通线下门店渠道，高效积累稳定门店合作伙伴。2022年团队捕捉到骑行圈层个性化表达的消费趋势。

彼时市面轮组仅有黑白灰单调配色，无法匹配年轻多元审美。瞄准这一市场空白，品牌率先布局彩色轮组赛道，以北京为首发市场，掀起全国彩轮风潮，用差异化外观产品帮助门店打造独特竞争力。

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随着碳纤维制造工艺持续成熟、原材料成本稳步下行，陶总顺势推出线下实体品牌「碳朝新纪元」，正式推动行业迈入碳时代。为彻底解决中间商层层加价抬高终端售价的行业顽疾，品牌采用无代理直营模式，砍掉中间流通溢价，实现碳纤维自行车与传统铝车同等定价。

他用油车与电车的逻辑向我们阐释产品核心竞争力：碳纤维自行车的刚性、轻量化、回弹全面优于铝合金，售价却与铝车持平，如同电车兼顾低成本使用与高性能体验，无论是门店销售还是大众选购，都具备不可替代的吸引力。团队持续打磨生产工艺，以高性价比产品加速全民碳时代和综合店的到来。

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不止产品与价格优势，冲击波与碳朝新纪元更建立起行业标杆级售后保障体系，率先推出三重专属服务：全系列轮组五年长效质保、配套骑行意外险、轮组漆面划痕翻新服务，从根源上打消门店与消费者的售后顾虑，降低合作与使用风险。

渠道合作层面，陶总打造独有的零风险铺货模式，践行“先成就门店，再成就自己”的长尾商业逻辑。品牌承担全部库存压力，产品所有权归属企业，门店无需承担囤货损耗，可轻松无压力试销。品牌不追求短期流量，目标是与全国优质门店建立十年以上稳定深度合作，实现厂商与门店双向共赢。

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二十年行业经验及近三年的深度市场调研，让陶总对行业趋势拥有远超同行的清晰判断。2024年行业整体行情下行，他即刻组建12人调研团队，实地走访全国5884家线下门店及9个海外国家，深度建联49个海外门店，梳理出能够让门店持续盈利的六大核心特征：定位综合店、老牌经销商、主营国际品牌、技术服务强、布局新媒体、常态化线下活动。

同时对比中欧骑行市场差异：国内骑行门店90%为单一品牌专卖店，门店话语权弱、利润空间受限；欧洲市场90%为综合车行，自主选品、资金与利润更可控。基于调研结论，碳朝新纪元定位全年龄段综合骑行生活品牌，覆盖2至80岁消费群体，打造门店自主选品、可持续盈利的综合店经营方案。

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